社交化应用助力新媒体营销破局

发布时间：2013-11-28    来源：中国新闻出版网

近日在一场名为“新媒体时代营销破局”的活动上，新媒体营销再一次引发业界的热议。多位业内人士表示，随着微博商业化过程展开，微信加大布局支付功能，社交化应用使新媒体营销在实现精准定位用户、快速有效投送上发挥了更大的作用。

据全球互联网信息服务提供商comScore发布的数据显示，门户、搜索/导航、社会化媒体及在线视频在各个市场均有很高的渗透率；在上网行为中，社会化媒体的渗透率在中国拥有较高的占比，仅次于门户与在线视频。另一组数据显示，社会化媒体+门户+娱乐占据了全球47%的上网时长。其中拉美用户超过三分之一的网上时长用在社会化媒体；中国用户则是网购的重度人群。

“我国97%的网民都会看在线视频，这也从一个角度验证了中国的互联网娱乐性非常强。”comScore中国区副总裁蔡芳表示，娱乐功能中社交属性的应用十分必要。因为是朋友之间相互推荐的资讯，社交媒体通过“粉丝”的推广去做营销将不仅能得到“粉丝”，还可以做自己的官方账号，成为展示广告的平台。

“比如移动应用‘爱时尚’就是朝着这个思路转变，‘爱时尚’把明星、品牌、时尚内容结合在一起，以社交的方式存在，就为购买这些品牌的产品提供了可能。”蔡芳举例说道。

NTA创新传播机构创始人申音也强调了社交媒体中关系的存在对于新媒体营销的重要性。他表示，“内容为王”本质上是指内容用来做什么，其实内容就是用来建立人和人之间的联系。“用户为王”则是指怎么可以更好地帮助用户去跟世界建立联系、跟他人建立联系。所以，“其实内容本身不重要，谁创造了内容才重要，或者说信息本身不重要，谁传递的这个信息很重要”。

“我们最近与很多品牌合作，给我们的用户发福利。”在申音看来，基于传播中心的“魅力人格体”吸引了很多品牌与之合作。因为已经有稳定的人群围绕这个“魅力中心”，因此与他建立联系，就是与消费者建立了联系。从这个角度看，微博、微信上的大V们、自媒体领袖们都可以利用社会化媒体平台，面向自己的“粉丝”，解决新媒体营销受众群的问题。

此外，申音还认为，做好新媒体营销需要转变思维，与其盲目放大内容，不如利用社会化媒体平台做好会员服务。“就是要去考虑这群人需要什么。可以通过创作一些他们需要的内容，让他们实现购买行为。互联网公司讲的是单个用户的价值，是在一个用户身上挖多少钱，这个用户会在你身上花多长时间，相较于传统公司注重卖了多少本杂志，与用户间紧密的联系才是最有价值的。”

除此之外，活动中还探讨了关于新媒体营销联盟的创新商业模式，“新莓会”主发起单位VIVA无线新媒体提出了“新媒赢销汇”这一新媒体营销联盟运营模式的设想，未来三到五年，新媒体面临的营销变现将呈现爆发态势，在营销层面的创新、联合、布局已经初见端倪。